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中国皮卡都卖给谁了?郑州日产皮卡村见闻录

时光:2019-11-29 10:23   起源: 互联网    作者:柳五

前段时光我在四川泸州的一条泥泞赛道试驾了郑州日产的纳瓦拉和锐骐6,真的是从业生活里十分奇特的休会。详见此前的文章报道: 找回儿时玩泥巴的兴趣 郑州日产皮卡越野试驾

事先试驾完深深的被皮卡超强的经由过程性折服,但我只管从小生涯在乡村,身边却始终没有皮卡用户的实在使用处景,天然无奈深切领会皮卡车主的实在需求,此次郑州日产构造了一场访问加公益的皮卡村之旅,刚好能懂得皮卡车主的实在生涯。

良多人说中国汽车市场就是滞后版的美国,良多场景也验证了这一点。但皮卡车型无论政策仍是销量都特殊纷歧样,岂非中国真的没有皮卡的强盛需求?我在访问后也有良多感受,分三个成绩来论述。

中国皮卡的市场毕竟在那里?

我从小生涯在江西乡村,农夫的耕作方法也从从前的纯手工酿成了当初的机器化出产。但遍及的也只是收割机插秧机这些设备,老庶民有钱之后买车也是从自行车,摩托车到轿车和SUV这种改良生涯品德的交通东西为主,皮卡并不在他们的斟酌之列。

但此次走访的攀枝花皮卡村感触则大纷歧样。由于有着得天独厚的天然资本,日照时光充分,以是许多生果在这里都长得分外丰盈甜蜜,尤其以芒果和石榴最为闻名。

经由多年实际流传,攀枝花的果农就像外地的山峦一样铺天盖地。咱们走访村长叫混撒拉,有一对大先生匹俦抉择了回家种芒果,由于推动得早,混撒拉简直家家户户都是果农,而皮卡就是他们最密切的搭档,只有条件稍好的家里就有一台皮卡,无论下地干活仍是一样平常出行,都靠皮卡帮助。

混撒拉属于种果先富起来的一批,家里小独栋别墅除了一台柴油四驱的锐骐6之外还停着一台汉兰达。而其余村民家里简直每家都有一台皮卡,此中郑州日产皮卡盘踞了约48%,这也是郑州日产把混撒拉成为皮卡村的由来,相似这样的村落攀枝花有十多个。

但是攀枝花并非皮卡村的发祥地,真正的发祥地在云南,那边也有良多相似场景的需要,也因而产生了一个个的皮卡村。 除了当局各个部分的需要之外,在私家皮卡市场,机器化出产之后,大批果农和牧民和农场主都将是皮卡最大的用户市场。

为什么须要皮卡而不是其余车?

皮卡除了前面的斗,仿佛其余功效SUV都能替换?真是如斯吗?这点回籍创业的大先生徐世文最有谈话权了。刚开端创业时,他开辆摩托车,每次遇到雨天路滑都特殊狼狈,2008年买了锐骐皮卡之后,管他起风下雨,都能沉着应答。 也正由于他买了锐骐6直接开到客户果园里去,他的客户唐悦也紧随他买了一台锐骐6。

跟唐悦的谈天很有代表性。我问他为何不买台自立品牌SUV却非要买皮卡时,他说了一句:真的只有皮卡能做到,能如斯释怀不怜悯的去载货,固然他们只买柴油四驱版车型。

平常运肥料施肥和芒果采摘节令,皮卡都是独一的抉择,运肥料自不用说,前面的大斗能够随便怎样放,并且钢板弹簧吊挂也有更高的承载性,SUV不敢这么用。

再有攀枝花分旱季和雨季,下雨之成果园的路就全变泥路,这个时间个别的车很轻易陷车,但四驱柴油的锐骐6扭矩大且能疾速脱困,当初除非顶级SUV真没这个才能了,这点此前我在泥路试驾也深有领会。

偏偏是由于这个起因,除了果农越来越多之外,皮卡车主也越来越多,更深刻耕作外地市场的郑州日产也播种最多,简直一半的皮卡都是锐骐6柴油四驱版。

皮卡贩卖有何差别之处吗?

攀枝花只有一家郑州日产4S店,斟酌到外地的现实需求,展厅摆放的满是锐骐皮卡,据外地4S店的刘总先容,起因无他,简直99%的需要都是锐骐,定位更高更重视玩车市场的纳瓦拉只好冤屈一下本人了。 而由于定位的用户群有差别,皮卡贩卖还真的有良多纷歧样的处所。

【混撒拉村长 相对的看法首领】

起首,皮卡贩卖特别依附口碑和老客户,有的时间一个村只有搞定了此中的一个看法首领,那么紧接着而来的生怕是全村的光顾,这也是皮卡村为何呈现的基本起因。别的就是口碑传布,好的皮卡可能在种种场景里呈现,比方之条件到的唐悦,大局部车都进不去的情形下,能出来的郑州日产天然而然就构成了口碑传布。而一个村贩卖出去之后,种种皮卡的好坏比较就十分显明,比方锐骐6广泛的反应就是品质稳定,尤其是前面的斗应用多年都不会外垮,良多其余皮卡都市外垮,这都是须要产物品牌支持的口碑。

贩卖伎俩上也差别,攀枝花郑州日产店的刘总给我讲了一个特殊有意思的案例。有一个村的相似村长的看法首领决议买锐骐6,除了一般的店内交车之外,郑州日产还给他供给了上门技巧效劳,把车直接开到客户家中,到村口在放一挂鞭炮庆贺,这下全村人都晓得客户买车了,郑州日产失掉了好的传布,客户买车更有体面。无比另类但很接地气的贩卖逻辑。

皮卡将来的市场有多大?这个真不是一两句话就能说明白的成绩。总之 依照郑州日产的先容,在云南和四川,如许的皮卡村曾经成星星之火,一直燎原之势。这个市场的范围轻微开辟一下,容量仍是很大的。

当初固然另有成绩,比方中国政策对皮卡的不友爱和履行不到位,始终说皮卡解禁但现实履行各地都纷歧样。然而那是由于这个市场当初的玩家还不敷多,从近来各大品牌的举措来看,当初都曾经看到了这个“蓝海”市场,只有进入的品牌多了,这个市场就会被无穷开辟。

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